Менеджер по продажам (Государственный сектор/Образование/Здравоохранение)

Comindware – Платформа от Comindware - это больше, чем удобные инструменты для создания форм, моделирования бизнес-процессов, настройки интерфейса мышкой и т.п. Графовая база и онтологические модели предметной области на ее основе обеспечивают гибкость, темп разработки и возможности анализа, кратно превосходящие традиционные реляционные базы данных. Функционал платформы защищен рядом патентов и постоянно совершенствуется с учетом новых запросов от клиентов и партнёров-интеграторов.Comindware Business Application Platform выбирают в качестве фундамента для цифровой трансформации ведущие компании из нефтегазовой индустрии, производственные и строительные организации, банки и страховые компании, медицинские предприятия, телекоммуникации и ритейл и других индустрий, а также государственные учреждения в Российской Федерации плюс Северной Америке и Европе, где у компании есть свои представительства.
Мы ищем опытного и грамотного специалиста для развитие вертикали продаж "Государственный сектор/Образование/Здравоохранение".
Обязанности:

поиск и привлечение клиентов и партнеров, проведение сделок по продажам ("холодная" и "теплая" КБ);
обеспечение выполнения целевых показателей в канале;
осуществление контроля реализации проектов, работа с обратной связью;
выстраивание, поддержка и развитие долговременных, доверительных отношений с клиентами;
представление компании на публичных мероприятиях, участие в планировании отраслевых мероприятий совместно с департаментом маркетинга.

Требования:

опыт работы с крупными заказчиками в выделенной вертикали (Государственный сектор/Образование/Здравоохранение), релевантный нетворкинг;
опыт продаж в сфере ИТ (ПО, консалтинг, проекты внедрения), подкрепленный реализацией крупных и успешных проектов, опыт продаж решений класса BPMS будет плюсом;
сильные навыки коммуникации и презентации (C-level), умение поддерживать и развивать долгосрочные партнерские отношения с клиентом, навыки ведения переговоров, умение находить общий язык с клиентом и отстаивать свою позицию;
понимание специфики работы с государственными заказчиками (механизмы принятия решений, бюджетирование, закупки по ФЗ-44 и 223);
знание ситуации, тенденций и ключевых заказчиков/партнеров на выделенном рынке;
нацеленность на результат, проактивность, готовность ставить перед собой амбициозные цели и достигать их.

Условия:

100% белая конкурентная заработная плата, обсуждается с подходящим кандидатом;
комфортное рабочее место и все необходимое для работы;
пятидневная рабочая неделя с 10:00-19:00;
комплексная медицинская страховка (ДМС);
автовладельцам - парковочное место на территории бизнес-центра;
чай, кофе без ограничений.