Специалист по работе с клиентами

Вакансия компании ООО "КРАМП"

Компания Kramp - международный поставщик запчастей для сельскохозяйственной техники и товаров для животноводства европейских и американских производителей.

Мы работаем на рынке сельхозтехники с 1951 года, предлагая широкий ассортимент запчастей, рабочую одежду, комплектующие изделия для гидравлики и пневматики, товары для животноводства и ветеринарии.

На российском рынке сельскохозяйственной техники мы работаем с 2008 года. За 16 лет нашими клиентами стали многие крупные фермерские хозяйства.

Customer Specialist (Специалист по работе с клиентами) ориентирован на общение с клиентом посредством различных каналов связи, выстраивания с ним долгосрочных отношений и выполнения плана продаж на вверенной территории.
Также Customer Specialist, в тесном контакте с Account Manager (Региональным представителем), отвечает за развитие клиентской базы.
CS является основным контактным лицом для клиента и полностью представляет одну из ценностей компании KRAMP - «Клиент на первом месте».

Зоны ответственности:
1.Реализация стратегии продаж в коммерческом отделе.
2.Взаимодействие с клиентами:
- Обрабатывать все входящие запросы клиентов, касающиеся продукта, работы в интернет-магазине, счетов, заказов и рекламаций по телефону, почте, социальным сетям и т. д.;
- Работать с вопросами клиентов в проактивном ключе; быть готовым оказать помощь в их решении и оставлять их удовлетворенным при взаимодействии с KRAMP;
3. Проактивные «коммерческие» продажи по телефону:
- Отслеживать заявки Региональных представителей;
- Инициировать последующие звонки клиентам, которые пока ничего не приобрели;
- Поддерживать рекламные акции по телефону;
4. Последующие действия в конструктивном ключе:
- Помогать клиентам правильно использовать наш интернет магазин;
- Делегировать все технические вопросы ответственным коллегам и давать ответ клиентам после их решения;
- Выполнять все административные задачи, такие как обработка заявки, его корректировка, выставления счета, отгрузка товара, анализ продаж клиентов из зоны ответственности;
5. Совместная работа с Региональным представителем:
- Разработка бизнес и территориальных планов для конкретных рынков и обмен информацией о клиентах с четким разделением задач;
6. Сотрудничество с клиентами и другими отделами компании KRAMP:
- Обмен знаниями и информацией;
- Продвижение различных кампаний;
7. Построение долгосрочных отношений с клиентами:
- Вместе с Account Manager обеспечивать и повышать удовлетворенность клиентов, а также определять возможности для совместного роста;
- Уметь правильно презентовать для клиентов соответствующее Value Proposition (ценностное предложение);
- Применять правильный сервис для обслуживания клиентов (различать ключевых и неключевых клиентов, заявки и т. д.);
- Общаться с клиентами также посредством активного использования социальных сетей и сообществ для профессиональных целей при необходимости;
8. Webshop:
- Отличное знание Webshop, расширение знаний о нем за счет самостоятельного развития;
- Обучение клиентов вопросам использования интернет-магазина и презентация его преимуществ;
9. Быть способным объяснить клиентам все сервисы KRAMP.
10. Обеспечение быстрого и эффективного способа работы:
- Правильное использование телефона, систем и приложений в соответствии с процедурами, коммерческими процессами и рекомендациями.
11. Реализация соответствующих KPI.
12. Регулярное обновление контактов клиентов и занесение их в рабочие базы 1С и CRM.

Профессиональные требования:
- Оконченное высшее техническое образование;
- Хорошие навыки управления временем;
- Отличные коммуникативные навыки;
- Приветствуется знание английского языка (Intermediate или выше);
- Дружественный и сдержанный характер;
- Подход, ориентированный на решения, эффективный и способный работать самостоятельно;
- Готовность взять на себя ответственность;
- Устойчивый и самомотивированный;
- Хорошие знания MS Office, 1С.
Пожалуйста, в сопроводительном письме указывайте ожидаемый уровень дохода.

Условия:
- Работа в компании с международной историей;
- Отличная дружная команда;
- Наставничество и бережное введение в должность;
- Планирования трека развития и обучение;
- Участие в конференциях;
- Оформление в соответствии с ТК РФ;
- Комфортабельный офис уровня A в Москве или офис с собственным складом в Чехове;
- Гибридный график 60/40 с 09:00 до 18:00;
- ДМС со стоматологией после испытательного срока;
- Рабочий ноутбук + мобильный телефон;
- Корпоративная мобильная связь;
- Подарки к праздникам;
- Электронная библиотека.

Место работы на выбор сотрудника:
- г. Москва, М. Савеловская/Марьина Роща.
- Московская область, Чеховский р-н, г. Чехов, д. Люторецкое, территория промзона.